Arhiva lunii ianuarie 2015

Poziționarea, boala noastră

Și nu, poziționarea nu se referă la sex. Este vorba despre poziționarea mărcii, chestie care se întâmplă în cadrul procesului de marketing strategic.

De exemplu, ai un produs cu care vrei să intri pe piață. Faci o analiză a segmentului unde vrei să intri (apropo, fă analiza cu specialiști, nu testa tu piața, o să îți riști investiția pe baza unei trăiri personale și s-ar putea să nu fii reprezentativ), vezi care este cel mai scump produs similar, vezi care este cel mai ieftin, cel mai bun sau cel mai slab din punct de vedere calitativ. Din nou îți spun, cercetarea presupune găsirea unui eșantion reprezentativ și este o chestie făcută de specialiști.

Doar la finalul unei analize profesioniste poți să alegi strategia corectă de preț și cea mai bună tactică de vânzare. Astfel promotorii și vânzătorii vor avea cele mai potrivite răspunsuri pentru a demonta afirmații ca „produsul tău este prea scump” sau „mai avem 3 produse similare pe raft”.

Problema managerilor români este că, în general, nu au răbdare cu un produs. Orice nou produs trebuie să se vândă acum, să fie lider de piață de mâine, cu orice preț, chiar dacă vindem în pierdere.
Nu înțelegem să investim în educarea consumatorului, mergem pe politica prețului scăzut. Dacă nu putem oferi preț scăzut, umblăm la calitatea produsului ca să ne putem încadra în preț.

Că tot vă întrebați de ce avem parte de parfumuri originale care nu miros ca cele originale sau autoturisme nemțești realizate „pentru România”.

Caz real: majoritatea cărnii de pui care se vinde pe rafturile din România provine de la ferme autohtone, care folosesc cereale infestate cu afla-toxină și antibiotice în procesul de creștere al animalului. În schimb, prezența pe piață a unei mărci străine care vinde pui crescuți natural congelați este tratată cu scepticism de români.

Pentru o strategie corectă de poziționare a produsului, pentru o campanie corectă de informare a publicului, trebuie lucrat cu specialiști. Noi suntem specialiști, așa că vă așteptăm.